战略执行地图视角下的销售激励计划研究

• 作者: 师静
• 来源期刊: 西部皮革
• 学科: 经济
• 关键词: COAR地图 销售激励薪酬 战略执行
• 年，卷（期）: 2018,（20）
• 所属期刊栏目: 理论与研究
• 页码范围: 90-91
• 页数: 2页
• 分类号: F234.5
• 字数: 2335字
• 语种: 中文

摘要

基于战略执行地图思维,对S百货销售激励薪酬流程进行了现状分析与重新设计,通过对销售激励薪酬业务流程的设计,明确了销售人员是"顾客",利益相关者是公司的支持职能,企业使用资源开展必要的执行活动,以产生所需的顾客结果.研究结论为销售激励计划的制定提供了新思路与实践借鉴.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	师静	石河子大学经济与管理学院	1	0	0.0	0.0