论需求层级理论在中美商务谈判中的应用

• 作者: 徐捷
• 来源期刊: 青春岁月
• 关键词: 商务谈判 马斯洛需求理论 谈判策略
• 年，卷（期）: 2019,（28）
• 所属期刊栏目: 社科公管
• 页码范围: 240-241
• 页数: 2页
• 字数: 4677字
• 语种: 中文

摘要

商务谈判是一个合作与冲突并存的过程.在中美商务谈判的过程中,由于双方文化差异的存在,分歧和冲突频频发生,使合作陷入僵局.本文将美国心理学家马斯洛的需求层级理论引入商务谈判策略研究,并针对五个层级的心理需求提出了相应的谈判策略,以期建立和谐的文化交际氛围,最终实现双赢的国际合作.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	徐捷	乐山师范学院外国语学院	12	5	1.0	2.0