汽车公司真的开始重视女性客户了吗?

• 作者: 邓舒夏
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 特斯拉 三口之家 4S店 汽车销售顾问 男性统治 男性比例 一票否决权 购车行为
• 年，卷（期）: qyjxx_2020,（3）
• 页码范围: 70-72
• 页数: 3页
• 分类号: F42

摘要

如果按照中国驾照持有者和汽车所有者中的男性比例(两个数字大约都是70%)来看,汽车似乎是一个由男性统治的消费市场。千万别把这个数字当真,商业的奇妙之处就在于,谁是车主,并不代表谁就拥有购车决策权。女性在购车行为中能展现怎样的影响力,4S店里的汽车销售顾问有最直接的认知。特斯拉的登记车主大都是男性,但不少特斯拉销售展厅的顾问会告诉你,如果一个家庭来买特斯拉,最后做决策和日常驾驶这辆车的,大多是女主人。她们在购车时往往有一票否决权:一个三口之家最后选择丰田而不是大众的原因,可能只是因为女主人不喜欢德系车。