基于马斯洛需求层次理论的中国人寿营销实证研究

• 作者: 冯利青 顾方羽
• 来源期刊: 生产力研究
• 学科: 经济
• 关键词: 中国人寿 营销模式 保险营销员 消费者 结构方程模型
• 年，卷（期）: 2020,（2）
• 所属期刊栏目: 经济理论问题
• 页码范围: 10-13,24
• 页数: 5页
• 分类号: F842.32
• 字数: 4809字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1004-2768.2020.02.003

摘要

结合马斯洛需求层次理论,从营销员和消费者两个角度对当前中国人寿的营销模式进行分析.通过对江苏省的中国人寿分公司进行实证研究,分析影响营销员工作意愿以及消费者购买保险意愿的因素,研究结果表明:相比薪酬福利制度、自身人际关系、发展情况,营销员的工作满意度较低;企业外部刺激中的服务态度对消费者购买意愿造成显著影响.最后提出中国人寿营销模式当前面临的问题和对策.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	顾方羽	南京林业大学经济管理学院	3	4	2.0	2.0
2	冯利青	南京林业大学经济管理学院	2	2	1.0	1.0