从正向营销到反向营销,华为手机为什么能卖得贵?

• 作者: 曹升
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 大众产品 行业平均利润率 反向营销 奢侈品 炫耀式消费 华为手机 溢价 消费者购买
• 年，卷（期）: qyjxx_2020,（7）
• 页码范围: 69-70
• 页数: 2页
• 分类号: F42

摘要

什么样的产品卖得贵?通常,我们第一反应,是奢侈品。奢侈品为什么卖得贵?消费者购买的是炫耀式消费,有一种彰显自己身份的溢价。但这种小众的奢侈品,不是我们想讨论的问题。我们关心的是:为什么一些大众产品,能取得比行业平均利润率高得多的利润?这种利润的底层逻辑是什么?今天,我们就来解读卖不贵的解决方案:从正向营销到反向营销。