私域流量视角下的社交电商平台营销策略分析 —以小红书平台为例

• 作者: 钟海芸 梁静 浙江传媒学院
• 来源期刊: 传播与版权
• 关键词: 社交电商 私域流量 营销策略 4R理论
• 年，卷（期）: 2024,（1）
• 所属期刊栏目: 新媒体
• 页码范围: 42-45
• 页数: 4页
• 语种: 中文
• DOI: 10.16852/j.cnki.45-1390/g2.2024.01.006

摘要

当流量红利的热潮逐渐退却，基于用户思维的私域流量成为突破唯流量论困境的关键点。与公域流量相比，私域流量更强调社交关系和互动，使社交电商平台转向以用户为本位的营销策略。笔者通过对依靠私域流量发展的社交电商平台小红书的营销策略进行分析，从舒尔茨4R理论的四个角度提炼营销社会化、平台差异化、交互私人化、盈利可持续化的核心策略，以期对未来社交电商平台开展社交营销提供参考。