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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 20世纪90年代初，下海浪潮滚滚翻动。迅速积累财富并得到了中央认可的史玉柱几乎成了中国知识分子的楷模。他的成功从实战角度对所谓“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”、“操手术刀的不如拿剃头刀的”、“写书...
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2. 新飞展翅高飞刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 科龙与美菱成了同门兄弟，两者的冰箱产能相加高达800万台，这在国内市场容量仅为1000万台的冰箱业，似乎是件很不得了的事。然而，新飞电器有限公司副总经理宋贤君说：“格林科尔收购美菱，在资本市...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 精工爱普生株式会社(简称为爱普生)是一家专门从事数码映像业务的专业性跨国集团，总部位于日本长野县诹访市。目前，爱普生在全球32个国家和地区设有生产和研发机构，在57个国家和地区设有营业和服务...
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4. 格兰仕光波炉营销全程实录刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 很少有人会想到，夺得国内“首届杰出营销奖”最高奖的是一家家电企业的新产品营销案例。在人们的印象中，近年来家电产品的营销术乏善可陈，除了价格战，很少有令人信服的手段。
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5. 移动与联通的精彩博弈刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 博弈论起源于应用数学，它主要研究人们的行为发生相互作用时的决策以及这种决策均衡问题，是一种关于决策和策略的理论。当人们的利益相互依赖时，博弈论就会通过系统的方式解决策略问题，更通俗地说博弈论...
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6. 汇源营销探秘刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 汇源产品存在一个规模化优势，汇源在全国实行的市场布局策略是：“原料区加工、消费区灌装”。即在水果的主要产区建立水果基地，进行原料大规模加工，生产浓缩果汁，再将其存放于冷库，从而保证北京、上海...
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7. 康师傅的市场攻略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 1992年，在中国食品市场上，康师傅方便面一炮打响，迅速走红大江南北，“康师傅”也成为妇孺皆知的知名品牌，但是对于广大的中国百姓来说，提起顶新集团，很多人都不知道。“康师傅”正是顶新集团的成...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 避暑山庄实业集团公司地处塞外名城河北承德，这里是滦河、辽河的发源地，山青水秀，环境幽美。源头好水酿美酒，这里酿酒历史源远流长，300年前大清皇帝康熙就用山庄美酒犒赏过八旗将士。
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 2003年，神龙公司推出了两厢新浪潮舒适版车型，手动挡和自动挡分别比原先的新浪潮手动挡、自动挡降低了1．78万元和2万元，售前分别为10．98万元和11．98万元。然而，新车推向市场后，南京...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 由于雨水均匀，2003年贵州兴义市的桃子获得了有史以来的最好收成，一进五月，大街小巷到处都是光鲜水灵的鲜桃。果农们纷纷使出混身解数，向人们推销桃子。但卖桃子的人比买桃子的还多。桃子自然“烂市...
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11. 东阿阿胶在北方市场的品牌策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 东阿阿胶以令人瞩目的速度在发展，成为阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌。东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶的目标...
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12. A公司痛失代理权刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： A公司是一家总部在香港的公司，成立于1968年，从事欧美公司在亚洲商贸业务的代理，以航空领域为主。其主要股东是一个法国人M先生。目前A公司在中国北京、新加坡、菲律宾、马来西亚、越南设有办公室...
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13. 用行为打动顾客刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 下岗后，我专门搞推销小商品的生意，摆摆地摊什么的，但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后，去年春天，我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头，结果一年后，竟然让我轻松地赚了11万多元钱。
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14. 夺回失去的订单刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 渠道转型，老手丢单：程峰加入桂记玩具厂的时候，原来的销售经理刚刚被炒鱿鱼。老总对于他接待大客户的表现非常不满意，据说跟了一年多都没有任何订单。
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15. 看亿元产品如何成交刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 本人在H公司有六年的销售经历，以后又负责H公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受到其价值所在。现将整个项目的运作过程在...
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16. 商家的“最终解释权”不得违背常理刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 不久前，某商场推出了“购买商品50元赠送一张抽奖卷参与抽大奖，一等奖品价值2000元家电一台”的大型有奖促销活动。李先生正需要购买一台微波炉，于是趁此促销机会欣然前往。李先生选购了一台420...
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17. 销售能力测试刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 在台湾哈佛企业管理顾问公司培训销售员时，我设计了一套销售能力自我测试题，藉以使销售员了解自己的销售能力，希望您在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。
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18. “洁豹”除雪车的销售问题刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年1期页码:摘要： 北京望远公司成立于1999年6月，业务范围包括贸易、房地产、广告、网络通讯等。望远鸾洋科技有限公司是望远企业下属的产业公司之一，主要研制、开发、生产、销售“洁豹”YF系列新型多功能喷气除雪车...
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19. 三株：成败转瞬间刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 三株总裁吴炳新当初用一万元买来三株口服液的转让配方，创造了上百亿元的销售收入。同期，与三株类似的比较知名保健品有十多个，都没有像三株口服液一样的销售奇迹。但是由于常德命案，三株口服液及三株系...
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20. 不再舞动的春都火腿刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： “春都”是我国肉食加工行业著名的企业集团，前身是洛阳肉联厂，始建于1958年，在1984．年由省管下放到地方。1984年春都的资产总额是2000万元，当年实现利税200万元。自1986年生产...
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21. 大宇破产之谜刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 大宇汽车公司成立于1978年，是韩国第二大企业集团大宇集团公司的骨干企业，在国内建有4家工厂，在包括乌克兰、波兰、乌兹别克斯坦、罗马尼亚等11个国家设有12家工厂，年产汽车200万辆，在本国...
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22. 聚焦老字号刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 我们国家曾经涌现出了许多像“张小泉”、“王麻子”、“全聚德”、“狗不理”、“六必居”等著名的品牌企业，今人谓之“中华老字号”。“中华老字号”有2000多家，主要集中在医药、饮食、食品等行业。...
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23. 百年老店关门的警示刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 1998年7月的一天，美国《纽约时报》上刊登了一则消息：在美国已经存在了118年，拥有多家连锁店的百货业大王——沃尔沃斯即将关闭。接着到来的是所有沃尔沃斯连锁店进行的“清仓大行动”，店外橱窗...
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24. “标王”秦池启示录刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 从1995年开始，中央电视台采取现场竞标的方式分时段销售下年度的广告，“秦池”以6666万元夺得第一个标王称号，瞬间销售额大增，企业高速增长。但快速扩张的背后掩盖着巨大的问题，一纸报道给了秦...
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25. “哈慈帝国”沉入海底刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 哈慈，曾是中国保健行业的“泰山北斗”，它曾创下年销售额20亿，单种产品日回款1180万元的惊人纪录，使1998年的中国保健品市场走向了一个高峰。但是哈慈也创下了这样一个惊人纪录：两年开发产品...
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26. 痛惜旭日升刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 2003年1月，新年和春节的喜气已经最先从厂家商家的热销弥漫开来。北京家乐福方庄店商品部饮料科的焦跃军也迎来了一年中业务最忙的季节，每天都要经手若干品牌饮料的进货、补货。他肯定地说，该店的“...
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27. 健力宝七大败因刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 健力宝公司最早只是位于广东省三水市一家百人酒厂。1984年厂长李经纬来广东省体育科研所研制的一种新型运动饮料投入生产，命名健力宝。同年，在李经纬多方奔走后，健力宝成为中国体育代表团的指定饮料...
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28. 百事可乐的“销售执行”策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 作为世界上最成功的公司之一，百事可乐的成功有很多方面的原因，如品牌运作、传播谋略等，但究其根本，它成功的最主要因素是其“销售执行”策略。所谓销售执行，就是指百事公司的一种系统培训教程，其对象...
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29. 安利的全方位销售激励刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 安利(中国)日用品有限公司成立于1995年，安利公司自进入中国以来，发展道路可谓曲折、坎坷。在1998年、2002年，安利被迫进行了转型、改造。这其中的最主要原因是中国政府禁止“传销”。虽然...
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30. 湖南正虹公司转败为胜的促销策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 湖南正虹科技公司是我国最早上市的饲料行业的公司。该公司依托湖南这一养殖大省，曾创下年销售额十几亿元的业绩。然而，正当正虹公司向全国扩张的时候，本省的市场却遭到了蚕食。本案正是在此环境下，局部...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
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| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
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| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
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