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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
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1. 三株：成败转瞬间刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 三株总裁吴炳新当初用一万元买来三株口服液的转让配方，创造了上百亿元的销售收入。同期，与三株类似的比较知名保健品有十多个，都没有像三株口服液一样的销售奇迹。但是由于常德命案，三株口服液及三株系...
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2. 不再舞动的春都火腿刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： “春都”是我国肉食加工行业著名的企业集团，前身是洛阳肉联厂，始建于1958年，在1984．年由省管下放到地方。1984年春都的资产总额是2000万元，当年实现利税200万元。自1986年生产...
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3. 大宇破产之谜刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 大宇汽车公司成立于1978年，是韩国第二大企业集团大宇集团公司的骨干企业，在国内建有4家工厂，在包括乌克兰、波兰、乌兹别克斯坦、罗马尼亚等11个国家设有12家工厂，年产汽车200万辆，在本国...
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4. 聚焦老字号刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 我们国家曾经涌现出了许多像“张小泉”、“王麻子”、“全聚德”、“狗不理”、“六必居”等著名的品牌企业，今人谓之“中华老字号”。“中华老字号”有2000多家，主要集中在医药、饮食、食品等行业。...
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5. 百年老店关门的警示刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 1998年7月的一天，美国《纽约时报》上刊登了一则消息：在美国已经存在了118年，拥有多家连锁店的百货业大王——沃尔沃斯即将关闭。接着到来的是所有沃尔沃斯连锁店进行的“清仓大行动”，店外橱窗...
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6. “标王”秦池启示录刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 从1995年开始，中央电视台采取现场竞标的方式分时段销售下年度的广告，“秦池”以6666万元夺得第一个标王称号，瞬间销售额大增，企业高速增长。但快速扩张的背后掩盖着巨大的问题，一纸报道给了秦...
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7. “哈慈帝国”沉入海底刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 哈慈，曾是中国保健行业的“泰山北斗”，它曾创下年销售额20亿，单种产品日回款1180万元的惊人纪录，使1998年的中国保健品市场走向了一个高峰。但是哈慈也创下了这样一个惊人纪录：两年开发产品...
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8. 痛惜旭日升刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 2003年1月，新年和春节的喜气已经最先从厂家商家的热销弥漫开来。北京家乐福方庄店商品部饮料科的焦跃军也迎来了一年中业务最忙的季节，每天都要经手若干品牌饮料的进货、补货。他肯定地说，该店的“...
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9. 健力宝七大败因刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 健力宝公司最早只是位于广东省三水市一家百人酒厂。1984年厂长李经纬来广东省体育科研所研制的一种新型运动饮料投入生产，命名健力宝。同年，在李经纬多方奔走后，健力宝成为中国体育代表团的指定饮料...
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10. 百事可乐的“销售执行”策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 作为世界上最成功的公司之一，百事可乐的成功有很多方面的原因，如品牌运作、传播谋略等，但究其根本，它成功的最主要因素是其“销售执行”策略。所谓销售执行，就是指百事公司的一种系统培训教程，其对象...
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11. 安利的全方位销售激励刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 安利(中国)日用品有限公司成立于1995年，安利公司自进入中国以来，发展道路可谓曲折、坎坷。在1998年、2002年，安利被迫进行了转型、改造。这其中的最主要原因是中国政府禁止“传销”。虽然...
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12. 湖南正虹公司转败为胜的促销策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 湖南正虹科技公司是我国最早上市的饲料行业的公司。该公司依托湖南这一养殖大省，曾创下年销售额十几亿元的业绩。然而，正当正虹公司向全国扩张的时候，本省的市场却遭到了蚕食。本案正是在此环境下，局部...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 在2002年初，摩托罗拉公司在其手机市场上实施了“MOTO策略”，此策略一反摩托罗拉过去沉稳僵化的营销风格，侧重于引领时尚潮流，并借此缩短了消费者的距离。2002年末，摩托罗拉在中国手机市场...
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14. 可口可乐三位一体的奥运策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 可口可乐一直信奉和笃守奥运会、品牌、消费者三位一体的奥运策略，它所有的行动都是围绕三位一体这一策略来展开的，这一点我们可以从以下简单的历史得出。1928年，可口可乐第一次在阿姆斯特丹亮相，1...
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15. 细评麦当劳涨价刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 2003年5月28日是一个特殊的日子，在这一天，SARS疫情得到了控制，也是在这一天，麦当劳实施了其涨价策略。此次涨价，麦当劳的汉堡类产品和奶制品价格均有不同程度的上涨，涨幅在O．1元到O．...
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16. 成交策略之运用刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 建议成交是销售活动过程的关键环节。销售人员应通过细微的观察，及时发现顾客下意识发出的购买信号，及时提出成交建议，促成成交。
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17. 组织高效的销售例会刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 上班的人都开过会，开会的人都知道会议的吵闹和混乱。
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18. “爽口”黑啤的夭折刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 一缕阳光洒在办公桌上，又是一个明朗的清晨，可“爽口”的营销部何经理却沮丧地坐在桌前，门外的电话中不时传来退货的吵闹声，昨天老总还严厉地要求他马上写出有关黑啤大败退的报告，可是，这一切……
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2004年2期页码:摘要： 我对案例——“洁豹”除雪车的销售问题，进行了分析，得出以下结论，供参考。
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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