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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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1. 我是卖酒的刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 刘强以前只是一个很普通的业务员，但他短短三个月内就成功打开了两个县级市场，成绩突出，所以被破格提拔为区域经理。而刘强对于县级市场的开发和维护，也的确有自己行之有效的一套方法，就让我们通过他的...
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2. 从销售代表到分销主管刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 2002年，我由一名销售代表调任桂林业务代表处，负责管辖平乐、恭城、荔浦、阳朔(国家级旅游名县)。四个县每个县配一名DSR(销售代表)，还不错。总部长驻阳朔县。照例，我对每个县城进行了走访。...
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3. 为厂家做嫁衣刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 1997年我在南京某酒业公司任销售经理，同年6月，公司开始与湖北某白酒厂A品牌洽谈品牌代理，至同年10月．签下了南京市场的代理协议，于是公司开始着手产品上市的准备工作。
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4. 乐百氏酸奶甘肃反攻战刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 1998年8月至1999年7月．我在乐百氏集团负责兰州分公司(辖甘肃、宁夏、青海市场)工作，当时该分公司的综合目标考核在集团名列倒数第一。工作十分困难。在此期间，我深深体会到做市场的辛酸苦辣...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，但并非在每个地区都能居榜首。通过张裕对宜昌终端市场的开发，可以看出百年老品牌的地区性市场的现代营销策略。
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6. 宝洁与中国分销商“共舞”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生，本人在销售部门工作了4年之久，由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。...
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7. “波司登”公司的销售渠道刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 江苏波司登股份有限公司是我国著名的服装生产企业，是目前亚洲最大、技术最先进的羽绒制品生产基地。2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力．向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之...
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8. 《大学自习室》的成功营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 提起《大学自习室》，很多年轻人都会感到很亲切，这首反映大学自习室现状和问题的歌曲，曾借助网络得到广泛传播。
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9. A公司粗放的渠道管理刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 笔者具有五年多的市场营销行业工作背景，结合所学到的知识，对一家新兴的饮品公司在渠道管理方面存在的问题进行深入的分析与探讨，并针对企业的目前渠道管理现状提出一套系统的解决方案。本着对企业保密负...
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10. TCL的宝石手机营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 20世纪90年代末，国内企业大举进入中国手机市场。经过近几年的发展，国产品牌的市场份额稳步上升，2001年达到中国手机市场份额的13％。但是，以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌，凭借他...
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11. 华龙方便面营销诊断刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 华龙日清食品有限公司成立于2004年4月19日，是河北华龙面业集团有限公司与日本日清食品株式会社“强强联合”组建成立的一家中外合资企业。公司现拥有制面、面粉、综合三大事业部，在全国建有包括河...
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12. 淘金，我从零起步刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 我认为人生成功或职业生涯规划有三部曲。第一部曲是“寻找成功的企业或老板替他做事”，有两个目的：一是获取经验，二是积累资金。当工作了一定的年限。经验有了，资金也充裕了，那就迈向第二部曲：“谋求...
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13. 860元成就吉利集团董事长刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 他最初只是个公园里给人照“野”相的．半年也只攒了800元。当他走进当铺，当掉相机后．他面前的世界却呈现魔幻般的变化。他开始用这860元生产冰箱配件，之后生产蒸发器．生产装潢材料．生产摩托车，...
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14. 波音公司：用服务促销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 眼下一些企业对传统的幸运大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段越来越感兴趣．却忽略了服务促销这一人性化的经营策略。下面让我们解读一下波音公司用服务促销，塑造品牌形象的经营之道，也许对商家有一些...
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15. 如何追讨应收账款？刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 虽然近年来市场环境较前些年规范了很多，但是追讨应收账款仍是每个企业、每个销售人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱，可年终结算的时候一看．一大半是应收账款。于是有的企业专...
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16. 形形色色的商战促销术刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 商战营销历来高招迭出．花样多样，大胆运用创新思维，出奇制胜，几乎成了企业经营者们制胜市场的一条捷径。
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 在各个企业应对越来越激烈的市场竞争和微利时代到来的时候。渠道的争夺成了关键的环节。对于直接依赖销售终端渠道的日配食品而言，没有渠道，就没有市场。企业就没有生存的机会。由此可见。渠道在竞争中的...
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18. “蒙牛”牛奶重庆地区营销策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 重庆市有三千多万人口．其中市区人口一千多万。2001年全市人均国民生产总值为4853元，全市实现社会消费品零售总额596亿元，比去年增长7．7％，扣除物价因素，实际增长11．6％。城乡居民的...
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19. 编者的话刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年3期页码:摘要： 哈佛商学院的MBA是没有教材的，完全通过案例学习来领悟其中的道理。《市场营销案例》正是想通过案例来演绎市场营销的理论、策略、方法和技巧，帮助市场营销实践者和学习者领悟市场营销的真谛。
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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