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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
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出版周期：
月刊
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100089
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31. “三点摩丝”绽放京都刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 我走进英协精细化工有限公司北京分公司办公室时，不用分公司经理介绍就已经知道销售状况有多糟了：墙纸己破，且沾满污渍，旧报纸胡乱堆放在桌下、墙角，办公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗帘布摇摇欲坠。这...
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32. 康乐氏橄榄油的上市策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 随着市场发展趋势进一步向买方市场转化，越来越多的新产品在上市之前都会谨慎地选择渠道，从某种意义上讲，渠道是否通畅决定新品上市的成败。基本上，很多企业的新品上市都会采用以点带面的上市策略，选择...
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33. “小产品”如何规划大市场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 小企业、小产品、小资金如何启动市场？且看萃生立足诚信，打造样板市场，成功招商，从而以小博大、成功入市的精彩运作。
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34. 诚信是金刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 古时，有个卖酒的商人凭一手绝佳的酿酒技术因而有了一个生意兴隆的酒铺。有一天他外出，留妻子在店中卖酒。其妻见买者众，便在每只酒坛中掺了一些水，结果当天多卖出几十吊钱。商人回来，妻子得意地把自己...
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35. 错过的香槟刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 去年夏天，我从省地质学校毕业后，去一个沙漠油田钻井队实习。那个钻井队是一个不错的公司，薪水高得吓人。如果在那儿干得好，公司老总说，我就可以成为钻井队的正式员工。
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36. 渠道客户不还款，咋办？刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： “小赵，明天你去A县和B县，找这两个客户收3万块钱回来，公司后天要给工厂打款提货了，一定要收回来，否则你的差旅费就从工资里报账了。”一个H市的家电代理商王总心烦意躁地下着指令。小赵一脸的无可...
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37. 商务谈判中如何说服客户刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。
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38. 老顾客与丹尼尔教授的“桶”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 老顾客是企业最宝贵的财富，一个老顾客的终身价值是巨大的。精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作...
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39. “好记星”营销模式刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： “好记星”发家过程 2003年3月，背背佳总经理杜国楹经过一段时间的市场考察，下决心进入教育电子产品（ELP）行业。2003年5月20日，“非典”基本结束，好记星将济南作为试点市场（试点市...
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40. 宏碁的渠道变革刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 背景资料宏碁电脑公司是台湾本土第一大电脑厂商，成立于二十世纪七十年代。历经三十多年的苦心经营，它所经营的宏碁品牌（ACER）现在已成为享誉国际的为数不多的华人品牌之一。它以设计、服务、行销台...
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41. 浅析红旗轿车的市场定位刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 随着中国经济的持续快速发展，轿车已经走进了千家万户，与此同时中国的汽车工业在入世的冲击下不但没有被外国厂商挤垮，反而取得了长足的进步。据报道，2005年中国汽车的出口量首次超过进口量，吉利、...
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42. 推销如何水到渠成刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： “不行！”当囚犯向狱警要支烟时，遭到狱警粗暴的拒绝。囚犯不紧不慢地说：“如果你不给，我就用头撞铁门，头破血流，我会控告你殴打囚犯，你将被审讯，还会砸了饭碗……你看值不值？”不用说，囚犯得到了...
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43. 康经理做样板市场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 逼上梁山做样板：A品牌是国内知名洗发水品牌，康俊伟在A品牌广西办经理的位置上已经坐了三年。三年前，同事们称他为“广西王”，完全是因为他把广西这样的省做出每年4000多万的销售业绩，为表示尊重...
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44. 看专卖店高手开店刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 李平不是老板，但是一个开专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助很多人开过很多专卖店，而且他帮别人开设的专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些专卖店都在很好地经营着，而且生意愈加兴隆...
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45. 你能做好销售经理吗？刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 在写这篇文章之前，我要说明的是，我所说的销售经理主要是针对快速消费品这个行业的销售经理来说的。本人感觉销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多...
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46. 牛粪里淘出1000万刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 在安徽省临泉县铁佛寺乡，这里的人提到一个嫁过来的姑娘，经常会说那是鲜花插在牛粪上了。这个常常被大家提起的人就是周继红，其实她出嫁前的小名就叫鲜花。周继红：我们俩是自愿的，我的娘家有钱，我是自...
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47. 我“卖男人内裤”赚百万刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 我是—位西北女孩，1998年从清华大学毕业后，经父亲的一位好友推荐，我成了意大利SKI驻深圳分公司的翻译。这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司，员工多是外籍人士。但给我印象最深的，还是公司里...
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48. 润妍：宝洁在中国市场的败笔刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 世界著名消费品公司宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推出的第一个针对中国市场的本土品牌——润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。
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49. “上海早晨”楼盘营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： “上海早晨”，位于浦东杨高路蓝村路口，与世纪广场、小陆家嘴遥遥相对，是近8万平方米的花园社区，周围金融、商务、房地产、娱乐、餐饮业云集，形成了这一地区鲜明的特点。但由于该楼盘入市较早，开发周...
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50. 成功营销花生油刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： D花生油是中国西部地区的一个地方知名品牌，年生产能力5万吨。无论是油的品质、企业的信誉、品牌的知名度都还是不错的。但随着外来品牌的进入，以及周边地区其他品牌食用油的增加，竞争越来越激烈。企业...
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51. 从市场定位看动感地带的成功刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 2001年11月，广东移动在广州和深圳两地召开品牌推介会，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。令广东移动没有想到的是，自己一个一不小心的试点，居然给中国移动平添了一个支撑未来的战略核心业务...
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52. 名人牛津6388上市策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 在霍格沃茨魔法学校经过三年的学习和磨练，哈利波特逐渐成长为一个出色的巫师，在《哈利波特与火焰杯》里，我们见识了哈利驾驭飞天扫帚斗火龙，利用魔法棒斗人鱼和抗争伏地魔的神奇。而在竞争日趋白热化的...
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53. 为海王金樽策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： “海王金樽这个孩子不容易呀!”这是我原先的同事一叶茂中先生的原话，这声叹息发自2001年底，我那时是海王的项目总监，我和叶茂中为海王金樽2001年在市场的表现感到十分欣慰，还有什么不满意的呢...
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54. 康齿灵广告策划纪实刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 潮平两岸阔，月涌大江流。在改革开放、市场经济巨浪席卷中国二十多年以来的时间里，中国牙膏行业伴随社会经济的全面起飞而获得了迅速的成长，上世纪九十年代中后期开始，市场规模即以年均5％的比例保持快...
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55. 邓府酒让一部分人先喝起来刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 2001年11月5日上午，我的助手李军进门来告诉我，四川省广安市协兴镇牌坊村刚刚打来电话，寻求产品策划合作事宜。当时，我觉得这是一个好熟悉的地名，可一时又想不起，就问：“什么产品？”。他有意...
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56. 心脑康公益营销策划记刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 谁都知道，心脑血管病是医药保健品市场中最大的一块蛋糕，其竞争激烈程度可想而知。经过几年时间的厮杀混战和新品牌的横空出世，诸多老品牌纷纷落马，甚至灰飞烟灭；曾在中国心脑血管市场叱咤多年的几个老...
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57. 绝妙策略，超凡绩效刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 营销取得骄人的成绩，固然是许多因素共同作用、同向推动整个营销朝目标方向前进的结果，但是其中好的营销策略起到了关键的作用。这就好像要搬动一大堆货物，光有人力或畜力还是不够的，地面的摩擦那么大，...
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58. 为顾客省钱刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 一个下着小雨的下午，某高尔夫俱乐部里，一个中年人正在和他的朋友为下午不能进行的比赛而遗憾，他们边喝咖啡边聊着。
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59. 傻中藏精刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 有一个经营石场的商人，靠炸山卖石赚钱，每年的利润高达几百万。他把这些利润变成投资，逐年把石场周围的土地买下一大片。有为数不少的房产商曾向他表示愿出高价购买闲置土地，但都被他婉言拒绝。亲友们起...
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60. 应收账款管理刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 应收账款是企业流动资产的一个重要项目。这些年来，随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额明显增多。同时，应收账款的风险很大，由于付款方资金周转困难或者有意拖欠，很容易造成应收账款...
市场营销案例基本信息
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| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
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