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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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1. 销售需要坚持刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 毕业以来，一直都是做销售，也可以说是做业务。工作期间，公司领导总是教给我一个理念：没有卖不出去的产品，关键就是看个人的工作态度和销售技巧，能否持之以恒。
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2. 做杰出的营销人刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖……
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3. 销售状元的心得刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 在年终总结大会上，凌峰以销售状元的身份走上主席台的时候，台下响起了热烈的掌声。站在台上的凌峰激动不已的同时也思绪万千——自己的辛勤付出终于有了回报。
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4. 区域拓展经理的融冰之旅刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 作为职业营销人，无法避免地变换服务品牌，变换服务区域。因此首次拜访经销商成为营销人经常面对的一个课题。如何创造轻松愉悦，真诚融冰的首拜氛围，成为困扰职业营销人一个难题。做好则会有利于业务的开...
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5. 厂家高层拜访经销商要点刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 前呼后拥，招朋引伴，厂家高层如此拜访经销商，看起来风光无限，殊不知，经销商本能的排斥已注定了这种拜访的败局。
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6. “华润换酒事件”的启示刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 近日，天津啤酒市场上发生的“换酒事件”引起了业内关注。根据天津媒体报道，华润啤酒以多换少，用10箱“清爽”换6箱豪门“干杯”的代价将竞争对手的产品从终端店移出。一时间，“豪门干杯”对于“华润...
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7. 王老吉如何“火”起来刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 历史和文化是产品潜在的最大卖点。
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8. 钻石也能网上卖刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 人们已经习惯了网购书籍、CD、服饰，乃至家居用品……可是你有没有想过在网上购买像钻戒、珠宝这类的奢侈品？也许大多数人还是会习惯性地摇摇头；但你可知道创建仅仅8年的时间，BlueNile就发展...
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9. 服装公司营销模式转型赏析刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 思雅妮服装服饰实业有限公司成立于1995年，主营休闲服装，原来一直坚持走服装批发销售的流通模式，业绩平平。从2002年开始，公司确立了走品牌路线，并且确立了从批发到代理制的营销策略的转型，把...
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10. 红牛为何“牛”不起来刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 1995年，红牛登陆中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并获中国卫生部正式批准在中国境内生产与销售。它是国家卫生部在同类产品中批准的第一家海外品牌，亦是卫生部批准的保健食品。时至今日，红牛已...
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11. 凤凰集团品牌创建之谜刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 凤凰集团是山东省著名鸡肉加工企业集团，是中国最大的肉鸡生产加工出口企业之一，肯德基在国内的供应商。凤凰集团通过大规模的出口加工发展壮大起来后，不想总为人作嫁，赚那薄薄的加工费，于是决定自己的...
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12. 盼盼法式小面包的“单品突破”策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 自从近年国内出现蛋黄派这种复合休闲食品以来，休闲食品在国内的发展便一发不可收拾，成为中国食品行业极为炫丽的一道风景线。福建食品产业的整体崛起，正是抓住了休闲食品这股潮流，盼盼法式小面包的成功...
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13. 撬动高端市场纪实刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 高档白酒都想通过酒店锁定自己的消费人群，但酒店的酒水供应权争夺日渐激烈，费用高，扎堆推广，效果必然大打折扣。在酒店之外是否还有启动市场的渠道？
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14. 二线葡萄酒品牌攻略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 葡萄酒“老三强”张裕、长城和王朝，表面上看起来多年来一直稳居中国葡萄酒市场前三强，他们的霸主地位看似无法撼动，其实不然。
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15. 联想PC垄上行刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 把PC卖到中国5、6级城市去，从联想的版图上看，是一个和增长有关的故事。
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16. 高端白酒的渠道布局刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 高端白酒渠道布局的现实状况高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性，与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔，由于目标市场的定位不同，两方在相互的渠道资源上都不能得到有效的共享，在渠道上所形成...
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17. 管理软件东北阵地战刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 十六大提出的“振兴东北老工业基地”，“以信息化带动工业化”等政策，为东北的黑土地增添了活力，也为软件行业的发展开拓了一片广阔的疆土。
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18. 海尔的渠道网络刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 一、海尔集团简介海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂，1984年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后，改组成立海尔集团公司。
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19. 卓越银行家也是营销大师刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 银行业是一个从来都不缺乏竞争的战场，银行界的精英们为了在有限的“市场蛋糕”中争取最大的份额，无不是“八仙过海，各显神通”。但同时银行界又是一个“英雄缺失”的舞台，充分的竞争却鲜有异军突起的亢...
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20. 小区推广经验谈刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 最近在跟建材的经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话，经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就得走出去，在...
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21. 经销商老马的对与错刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年1期页码:摘要： 销售工作的核心应该是人。尤其是在销售一线，任何企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本...
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22. 欲取先予赢市场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 欲取先予，是打动顾客，赢得市场的一着妙招。它牺牲的是局部的利益，赢得的是整体的利益；牺牲的是暂时的利润，赢得的是长期的订单。 吉列剃刀如今已是世界知名品牌了。这种剃刀问世时，一度乏人问津。...
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23. 被压力追赶的营销人刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 时间悄无声息从身旁溜走了，四十多岁的年纪肩上又增添了一份压力。 十几年的职业营销人生涯，风雨兼程，汗泪行舟，自己努力总算没有白费。看这些称号：中国十大杰出营销人、中国保健行业十大杰出经理人...
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24. 刘胜义的腾讯营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 从帮客户“买广告”到向客户“卖广告”，刘胜义的职业生涯有点“知己知彼，百战不殆”的意味。 刘胜义安静地坐在自己的办公室里，见到记者便立刻起身，声音洪亮、热情而充满活力，是对他的第一印象。在...
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25. 某啤酒三、四级市场的开拓刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 随着中国市场经济快速发展，竞争越来越激烈，特别是啤酒饮料产品，整个行业产能远远大于消费能力，在大、中城市（我们称之为一、二级市场）的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形...
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26. 升职刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 选择做推销员是缘于一句话：“全世界80％的富翁都是从推销员做起的”。 第一份推销员工作，是在一家总部位于广州名为JBJ集团下属的无锡分公司，取名JBJ意在肩并肩一起发展的意思。公司招聘大量...
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27. 孔府家营销实战篇刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 孔府家是白酒企业的一个代表，也是所有向新经济转型中想要寻求突破企业的一个代表。在此，筛选了孔府家集团在实行内部培训时的一些具有代表性的模拟训练案例，以供业内人士参考和广大读者探讨。
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28. 透明的纳爱斯牙膏刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 几天前，北京西直门外大街有一家商场新开业，我抽空驱车前去捧场，并花了近3个小时到各个楼层观察各类商品的终端陈列与促销表现。在逛到该商场地下一层超市的时候，我又着重仔细地观看了日化区的洗发水、...
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29. 带果粒的“美汁源”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 上个月聚会，去超市采购饮料，朋友逐个点评琳琅满目的饮料：可乐不能多喝；绿茶不如自己泡；带色素的饮料不喜欢；还是果汁好，喝美汁源!比较实在，带果肉……
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30. 频繁换帅的艺龙刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 如果问谁是中国网络业更换CEO最多的公司，人们的第一反应是一样的：新浪。但如果说：过去两年里，哪家上市网络公司换帅最为频繁？答案会超乎多数人的意料。
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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