使双方利益结合：谈判所涉及的几项要素

• 作者: 覃怡
• 来源期刊: 技术经济信息
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判 协议 需求
• 年，卷（期）: 1991,（2）
• 页码范围: 35-38
• 页数: 4页
• 分类号: F718

摘要

<正> 谈判要赢得协议而所采取最令人信服的方法,是在于你表现出如果你能得到你想要的,你的对手同时也能得到他想要的。美国前总统尼克松曾说过:“现在,对立的时代已经结束,而谈判的时代已然来临”,国际舞台上是如此,日常生活也不例外。今天,谈判存在于我们所有的生活范畴,我们每天都时刻不断的在与各个阶层进