走好涉外工商谈判“四步棋”

• 作者: 陈加强
• 来源期刊: 中国乡镇企业
• 学科: 经济
• 关键词: 涉外谈判 《孙子兵法》 法律资料 坚持自己观点 谈判者 谈判过程 备忘录 准备工作 总体利益 “第一印象”
• 年，卷（期）: xxnyymlxc_1995,（9）
• 页码范围: 44-45
• 页数: 2页
• 分类号: F740.41

摘要

走好涉外工商谈判“四步棋”陈加强随着改革开放的不断深入，我国企业同外商的各种贸易活动与日剧增，各种各样的涉外工商谈判也愈来愈多。但是，目前我们不少企业负责人在这方面的经验却较少，以致在涉外谈判中频频失手，造成损失。因而，研究和掌握涉外工商谈判基本策略...