一个《在雷达下面》的案例研究——轩尼诗·马爹利

• 作者: 章汝奭
• 来源期刊: 市场营销导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 轩尼诗 广告代理 案例研究 目标消费者 我将 酒法 酒类产品 制酒 酒吧女 个人体会
• 年，卷（期）: 1999,（3）
• 页码范围: 60-61
• 页数: 2页
• 分类号: F416.82

摘要

最近笔者读到一本1998年纽约初版的关于广告和营销的专著。书名为《在雷达下面》。其中一个突出的理念是:广告必须设法透过目标消费者的"雷达扫描",否则就会像飞机一样被击落而不起作用。下面我将介绍其中一个比较突出的案例,并在后面谈几点个人体会:在1990年,我们 KB&P 公司正式接受轩尼诗白兰地酒公司的委托,从事广告代理项目,那时整个白兰地酒系列正处于逐步下跌之中。