需求的差异性与销售激励问题

• 作者: 蒲勇健 郭文新
• 来源期刊: 电子科技大学学报
• 学科: 数学
• 关键词: 纵向一体化 激励 产业组织 产业经济学
• 年，卷（期）: 1999,（6）
• 所属期刊栏目: 学术论文与技术报告
• 页码范围: 575-577
• 分类号: F224.0|O225
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1001-0548.1999.06.003

摘要

通过考察制造商的销售组织的激励问题,证明了激励的大小与需求的弹性存在直接的关系.以销售收入或销售量作为合约订立基础的合约方式,激励因子则不能仅以绝对风险规避度作为唯一的订立依据,应让绝对风险规避度较高的人员负责需求弹性较高的区域,并引入竞争机制.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	蒲勇健	重庆大学工商管理学院	388	4938	35.0	52.0
2	郭文新	重庆大学工商管理学院	1	7	1.0	1.0