避免销售"争单"

• 作者: 许逸舟
• 来源期刊: 经理人
• 年，卷（期）: 2002,（5）
• 所属期刊栏目: 销售管理
• 页码范围: 80-81
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

"争单"现象,是许多销售部门都曾经或正在面临的问题.面对这一问题,有的销售经理听之任之,让销售人员"自相残杀",不问过程,只看结果,拿到单的就是好汉,结果往往导致销售人员彼此争夺,对同一个客户竞相降价,不惜损害企业利益,来换得个人业绩提成;也有的企业制定了销售报备制度,时间一长,却发现报备单上有些项目长期挂在那里,没有任何结果,而其他可能使这些项目成交的销售人员,根据制度又不能干涉这些项目,结果企业利益同样受到了损害.