商务谈判中的"东邪西毒"篇

• 作者: 刘淑英
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2002,（9）
• 所属期刊栏目: 公关沙龙
• 页码范围: 55-56
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

商业谈判,虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的区别,但其语言交锋的过程,却有着诸多的相似之处.譬如,商业谈判中也是有进攻,有防守,有让步,又有回避的.正是在谈判的共性特点基础是政商业谈判又显现了其个性特点:"攻、守、退、避"两求利.