追踪定价指南

• 作者: Dieter Kiewell Eric V.Roegner
• 来源期刊: 经理人
• 年，卷（期）: 2003,（7）
• 所属期刊栏目: 专家谋略
• 页码范围: 41-43
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

在财务总监琳琅满目的工作事项中,定价议题通常排不上优先位置,很容易遭到更显而易见的需求排挤,例如削减成本或构架并购等.然而,若公司直接检视重大合约,或针对某些顾客进行结构化的成本分析,则通常能发掘提升获利率的大好机会.若无意间不断增加客户折扣,并作出许多让步迎合买方需求(如客户化设计、优惠的付款条件或优先交货等特别服务),可能会破坏公司原本应有的定价结构.许多证据已充分显示,合理的定价策略才能创造真正的价值,因此一些财务总监已开始注意这个经常遭到忽略的领域.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	Dieter Kiewell		1	0	0.0	0.0
2	Eric V.Roegner		1	0	0.0	0.0