对外商务谈判基本策略研究

• 作者: 刘欣
• 来源期刊: 经济体制改革
• 学科: 经济
• 关键词: 对外商务 谈判 基本策略
• 年，卷（期）: 2003,（1）
• 所属期刊栏目: 争鸣与探索
• 页码范围: 153-156
• 页数: 4页
• 分类号: F740.44
• 语种: 中文

摘要

"双赢"谈判是一种追求高效低耗、注重长远、面向未来的谈判理念,进入20世纪80年代以后,这一谈判理念受到国际社会越来越广泛的重视."双赢"谈判最突出的特点在于:坚持把谈判的人与谈判的问题区分开来;坚持关注利益而不是立场;坚持准备可行性方案在前,决策在后;坚持谈判结果建立在客观标准之上.在对外商务谈判中,为获得"双赢"甚至"多赢"的结果,需要运用一些基本的谈判策略,这些策略包括:做谈判计划、运用"双赢"规则、不轻易让步,注重不同国家和区域间的文化差异等等.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘欣		2	0	0.0	0.0