发展公司客户的四点建议

• 作者: 赵晓红
• 来源期刊: 现代商业银行
• 年，卷（期）: 2003,（4）
• 所属期刊栏目: 论坛
• 页码范围: 54-55
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

实行公司客户差异化管理 实行差异化管理首先是细分客户市场,对所有的公司客户按照行业性质、特点、发展前景及对银行的综合贡献度等情况进行全面、客观的评价.其次,建立客户分类管理制度,了解和挖掘客户现实及潜在需求,制定差异化的营销方案,对不同类型的客户区别对待、量身定做,把金融产品和营销力量集中到最能盈利的客户身上.