在培训室里创造利润

• 作者: 张锦喜
• 来源期刊: 公司
• 学科: 经济
• 关键词: IBM公司 美国 销售人员 模拟销售培训 销售业绩 角色定位 案例分析 人力资源管理 经营利润
• 年，卷（期）: 2004,（8）
• 页码范围: 68-69
• 页数: 2页
• 分类号: F471.266

摘要

模拟销售，使销售人员在面对客户时游刃有佘——这是IBM兵不血刃创造绩效的秘诀。