直接面对客户——戴尔公司的直销模式

• 作者: 王志刚
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 戴尔公司 直销 IBM 竞争 计算机 制造业
• 年，卷（期）: 2004,（10）
• 页码范围: 83-85
• 页数: 3页
• 分类号: F407.67

摘要

1998年末，美国《商业周刊》评出了本年度100名叱咤全球的巨人企业，戴尔公司(Dell)被评为第一名。它不仅战胜了IBM、惠普等巨型企业，就连号称软件之王的微软公司也屈居其后。一个创立于1984年的公司，何以能够取得如此大的成就?答案在于，戴尔的直销模式发挥了威力。