让猫也欣赏老鼠

• 作者: 袁岳
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2004,（7）
• 所属期刊栏目: 营销锦囊
• 页码范围: 8-9
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

中国人一向很擅长拉关系,但使用关系的方法与欧美人不同. 我们所拥有的社会关系就像生意一样,是一种社会交换,帮助过别人,实际上就在两人之间形成了社会债权债务关系.但是,中国人更多地把"关系"这种社会资本私人化--如果我帮助过你,你就该回报我.而单纯利用这种投入委托他人未来某个时候为自己效力,通常在收回时都会贬值.而如果我说"我觉得咱们不错,不如一起去成立一个什么公司",这时,我和你之间的社会债权债务关系依然存在,同时,它会让你获得新的社会资本,社会债权放大了.