销售人员管理

• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 企业管理 人力资源管理 团队精神
• 年，卷（期）: 2005,（2）
• 页码范围: 12
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

由于散布面广、开放性强、流动性大．销售人员管理一直是销售管理的重点，也是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理粗放的状态．对企业、管理者和销售人员本身都带来成长与利益的双重伤害。本期专题的关注点侧重于销售人员管理的现实问题的解决方案上．为销售(区域)经理提供更为切实的借鉴。