试论销售人员角色转变为管理人员的问题和对策——以国美电器“蓄水池工程”基层销售管理人员为视角

• 作者: 黎传熙
• 来源期刊: 现代营销
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 管理人员 角色转变 综合素质
• 年，卷（期）: 2012,（5）
• 所属期刊栏目: 人力资源
• 页码范围: 98-99
• 页数: 2页
• 分类号: F274
• 字数: 3527字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-2994.2012.05.076

摘要

家电零售业的销售人员成长到一定阶段,就需要通过转型实现自己职业生涯的进一步发展,大多数销售人员都选择成为销售管理人员这条晋升之路,然而在角色转变过程中,他们又面临着许多转型的困难与问题。能否充分发挥自身优势,有效地解决转型过程中遇到的困难和问题,掌握和胜任管理者工作的技巧和方法,是他们能否成功转型的关键所在。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	黎传熙		3	18	2.0	3.0