浅析销售人员薪酬管理的问题和对策

• 作者: 陈玲
• 来源期刊: 现代营销
• 学科: 经济
• 关键词: 需求满足 非物质奖励 团队奖励
• 年，卷（期）: 2011,（3）
• 所属期刊栏目: 人力资源
• 页码范围: 36
• 分类号: F272.92
• 字数: 1876字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-2994.2011.03.026

摘要

企业的薪酬制度直接影响内部员工的满意度和激励度.对于销售人员,韦尔奇指出企业的赢利首先并且最终体现在销售体系的能力上.对于这样一批关乎企业生死存亡的员工,薪酬管理显得尤为重要.本文先分析了销售人员的特殊性和现在对其薪酬管理过程中存在的问题,再提出了应对措施.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈玲	西南财经大学工商管理学院	9	18	2.0	4.0