巧用广告提高降价促销效果分析

• 作者: 韩睿
• 来源期刊: 现代管理科学
• 关键词: 促销 广告 消费者效用
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 所属期刊栏目: 博士论坛
• 页码范围: 57-58
• 页数: 2页
• 字数: 3545字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-368X.2005.05.022

摘要

理性的消费者会基于效用最大化的原则进行购买决策,获得--交易效用理论认为消费者不仅可以从产品或服务的消费中获得效用,还可以从交易本身获得交易效用,这种交易效用是由销售价格与顾客内心的参考价格之差决定的.基于这一理论,本文分析了营销者如何才能巧妙地利用广告,达到从提高消费者内心参考价格、降低消费者感知的销售价格和提高消费者所感知的产品质量三方面入手提高降价促销效果的目的.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	韩睿	华中科技大学管理学院	21	597	9.0	21.0