大客户需求的三维透视

• 作者: 周文辉
• 来源期刊: 市场营销导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 大客户需求 产业视角 采购视角 动态视角
• 年，卷（期）: zgscyx,（2）
• 页码范围: 49-51
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

准确把握大客户的隐性需求,是供应商开发并留住大客户的基础。本文探讨企业如何从产业视角、采购视角和动态视角三维透视大客户需求,为供应商准确把握大客户需求提供了立体思路和系统方法。