调节多元渠道系统冲突的技巧

• 作者: 力健
• 来源期刊: 中国食品与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 食品企业 渠道营销 多元化系统 系统性冲突 市场细分
• 年，卷（期）: 2005,（3）
• 页码范围: 43-44
• 页数: 2页
• 分类号: F407.82

摘要

在市场经济条件下，由于存在着不同的利益追求，制造商和经销商之间自然避免不了冲突，尤其当一个多元化的渠道系统形成之后。对此，美国布鲁齐学院研究生院的Sertan Kabadayi教授做了比较深入的研究。他认为，冲突来自制造商分销投入、市场多样性和善变性、产品生命周期的阶段性和经销商在制造方面的投入几个方面。