青岛啤酒挑战燕京的策略

• 作者: 贺钊胜
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 青岛啤酒 燕京 啤酒市场 低端产品 销售公司 促销活动 销售计划 北京 旺季
• 年，卷（期）: 2005,（8）
• 页码范围: 9-11
• 页数: 3页
• 分类号: F426.82

摘要

随着盛夏的来临，北京啤酒市场中的竞争越来越激烈．新一轮的啤酒大战已悄然而至。青岛啤酒北方销售公司借助其低端产品大优啤酒进军北京4个多月的时机，5月底在京召开媒体见面会，出人意料地公布了其终端销售计划——以社区大规模促销活动迎接啤酒消费旺季。