青岛啤酒大客户营销

• 作者: 苗锡哲 薛华
• 来源期刊: 管理观察
• 学科: 经济
• 关键词: 大客户 管理 资源
• 年，卷（期）: 2009,（9）
• 所属期刊栏目: 综合管理
• 页码范围: 182-183
• 页数: 2页
• 分类号: F7
• 字数: 2030字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-2877.2009.09.105

摘要

本文从啤酒行业出发,阐述了大客户的定义和特性,然后引入青岛啤酒所推行的大客户模式,针对传统大客户模式所存在的问题,重点分析青岛啤酒从资源角度对大客户的有效管理.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	苗锡哲	中国海洋大学管理学院	30	60	4.0	6.0
2	薛华	中国海洋大学管理学院	1	5	1.0	1.0