谈判的技巧——谈判的学问之三

• 来源期刊: 航空国际合作与交流
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判策略 谈判技巧 应变能力 信息资料 劳动
• 年，卷（期）: 2006,（3）
• 页码范围: 22-27
• 页数: 6页
• 分类号: F715.4

摘要

谈判是一项创造性劳动。而从事创造性劳动就需要具有智慧、经验、学识及其灵活应变能力。谈判者往往要在有限的、甚至是极短的时间内，根据谈判进程、谈判出现的问题以及对手的具体情况和最新信息资料，迅速调整自己的谈判策略，变换谈判技巧，以控制和把握谈判局势。因此，每位参加谈判的人员不仅要掌握谈判策略，还必须要掌握谈判技巧，并将其运用得巧妙与完美。本文就谈判技巧作一介绍，仅供参考。