渠道开发感悟

• 来源期刊: 中华汽摩配
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道 开发 中小企业 实事求是 价值
• 年，卷（期）: zgqpsc,（2）
• 页码范围: 47
• 页数: 1页
• 分类号: F27

摘要

渠道不要重大轻小 每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小企业更要重视小渠道。