“小刀”酒的启示

• 作者: 朱炎樱
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 酒业 市场占有率 户外广告 主销 公司 中高档 知名度 河北 品牌 促销
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（5）
• 页码范围: 28-29
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

在河北酒业中。三井酿酒公司因为在主销区之外推广光瓶的“小刀”酒而显得独树一帜：而在形形色色的光瓶酒中，小刀又显得独树一帜。三井公司的主销区在沧州，其盒装的中高档酒“十里香”在当地市场占有率颇高。但是向外拓展时，三井公司并没有用十里香这个品牌，而是用三井这个光瓶酒在主销区之外拓展。在光瓶酒中。小刀既没有绵竹、尖庄、红星等品牌那样的知名度。也没有老村长、龙江家园等东北酒那样大力度的户外广告和渠道促销。但是短短的两年半时间内（2003年7月小刀上市）。小刀一跃成为河北光瓶酒市场上的黑马。