销售保险商品的成功之策

• 作者: 施玉梅
• 来源期刊: 天津市经理学院学报
• 学科: 经济
• 关键词: 保险商品 无形性 延后性 射幸性
• 年，卷（期）: 2006,（5）
• 页码范围: 13-14
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

保险商品与其它商品相比，最显著的特征是无形性。保险商品无形性这一特征，决定了它在销售方面有着更大的难度。本文主要叙述保险营销领域如何根据保险商品的特性和顾客拒绝保险的一些心理状态，分析营销人员应采取哪些对策，赢得保险营销工作的成绩。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	施玉梅		33	97	6.0	8.0