顾客要购买什么

• 来源期刊: 财经文摘
• 学科: 经济
• 关键词: 顾客 世界500强 企业领导 销售人员 人员培训 企业销售 销售理念 操作形式
• 年，卷（期）: 2006,（11）
• 页码范围: 82
• 页数: 1页
• 分类号: F270

摘要

顾客为什么购买？顾客如何购买？顾客要买什么？看似简单的问题，却考验着上至企业领导、下至一线销售人员的智慧。《换上顾客的脑袋》的作者比尔·斯汀奈特有多年勾世界500强企业销售人员培训的经验，提出了从顾客的角度思考问题这一革命性的销售理念，而且告诉我们具体的操作形式。对于乔·卡洛威来说更简单，他的方法是让购买成为顾客的习惯，《当购买成为习惯》一书的主旨是让你的产品和服务成为顾客头脑中默认的选择，让你的客户停止思考。