国际商务谈判容易出现的问题及对策

• 作者: 戴伟 郭骏 高军
• 来源期刊: 科技馆
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 国际 设备采购 建筑方案 风险规避 科技馆 最优化 性价比
• 年，卷（期）: kjg_2007,（1）
• 页码范围: 9-13
• 页数: 5页
• 分类号: F715.4

摘要

国际商务谈判中容易出现的问题及主要原因 从一些相关的国际商务谈判的案例来看，国内科技馆在与外商进行涉及诸如建筑方案设计、大型设备采购、相关技术与服务合作等进行商务谈判时，容易出现以下问题：一是在谈判地位上较难取得主动，往往容易被谈判对手牵着鼻子走；二是在目标价格上较难实现期望，往往不得不接受外方的苛刻条件；三是在设备性能上较难保证最优，往往不容易达成性价比的最优化；四是对设备的运行风险规避不够，往往对后期营运造成巨大的压力。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	戴伟		1	0	0.0	0.0
2	高军		1	0	0.0	0.0
3	郭骏		1	0	0.0	0.0