家具渠道新策略

• 作者: 黄继毅
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 家具产品 “打工者” 经销商 家具企业 销售渠道 南京条约 信赖度 知名度
• 年，卷（期）: 2007,（9）
• 页码范围: 36-38
• 页数: 3页
• 分类号: F426.88

摘要

家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的时候，从高、级别的经销商做起，可能不得不接受经销商的“南京条约”，如此一来，厂家就成为了经销商的“打工者”，而且随时会被经销商“解雇”。