销售人员有效激励方式的探索性研究

• 作者: 孙菊娥 龚茜
• 来源期刊: 赣南医学院学报
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 激励理论 经济性激励 非经济性激励
• 年，卷（期）: 2007,（5）
• 所属期刊栏目: 管理学
• 页码范围: 808-809
• 页数: 2页
• 分类号: F270
• 字数: 2223字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1001-5779.2007.05.094

摘要

以激励理论为指导,以问卷调查的方式为手段,以南昌零售销售员为样本,探索了有效激励销售人员的激励方式组合,指出在对销售人员进行激励的时候要将经济性激励与非经济性激励相结合,分清其需要的主次,针对个体差异实行差异化激励,并随时代、环境的变化而进行动态化激励,从而满足其个性化需要.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	龚茜		83	154	6.0	9.0
2	孙菊娥		2	14	2.0	2.0