从DISC行为模式谈客户沟通（二）——赢得Ⅰ型客户的4个细节

• 作者: 玉红梅
• 来源期刊: 大众理财顾问
• 学科: 经济
• 关键词: 客户沟通 行为模式 优质客户 理财师
• 年，卷（期）: 2008,（2）
• 页码范围: I0015-I0016
• 页数: 2页
• 分类号: F713.8

摘要

很多新入行的理财师经常会感到困惑，“我的客户为什么一直拒绝和我见面，我该怎么办？”“为什么这个客户没什么问题却就是不能成交？”“我丢了这个优质客户，却不知道是怎么回事。”这里为大家分期介绍DISC行为模式，希望可以帮助理财师了解客户的特性，以正确解读他们传达出的信息。