啤酒企业如何开发终端店

• 作者: 宋福军
• 来源期刊: 啤酒科技
• 学科: 经济
• 关键词: 终端 啤酒企业 开发 市场调研 价格制定 说服力 促销 核算
• 年，卷（期）: pjkjb_2009,（11）
• 页码范围: 5-6
• 页数: 9页
• 分类号: F426.82

摘要

对终端的开发、管理是一种“细活”。从市场调研到终端规划，从进场谈判到客户维护，从价格制定到回款核算，无一不需要精打细算。也许，掌控终端的难就难在对终端细节的把控，可能由于某句话没说好而使终端的积极性大大受挫，也可能因为对促销员的培训不到位，在促销过程中让顾客感到不舒服……“细节决定成败”在掌控终端里应该是最有说服力的。