分销商客户价值分析

• 来源期刊: 市场周刊(理论研究)
• 学科: 经济
• 关键词: 分销商 客户价值 营销战略
• 年，卷（期）: 2009,（2）
• 页码范围: 49-50
• 页数: 2页
• 分类号: F274|F224
• 语种: 中文

摘要

分销商以转售企业产品而获取利润,也是企业的客户,分销商客户对企业的价值贡献不仅有利润型价值,还有重要的战略型价值.该文针对分销商客户特点,在借鉴其他学者研究的基础上分析和评价其对企业的价值贡献,以满足企业对分销商客户价值全面认识、支持企业决策需要.