浅析说服技巧在商务谈判中的应用

• 作者: 孙国玲 张莉
• 来源期刊: 考试周刊
• 学科: 文学
• 关键词: 商务谈判 谈判策略 说服技巧
• 年，卷（期）: 2009,（12）
• 所属期刊栏目: 外语教学与研究
• 页码范围: 106-107
• 页数: 2页
• 分类号: H3
• 字数: 2616字
• 语种: 中文

摘要

商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动,其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用.要取得双赢的谈判结果,使用恰当的说服技巧是必不可少的,既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失.说服技巧作为谈判策略的一种,受到越来越多的谈判专家和学者的关注.本文首先介绍了说服的定义和它在谈判中的重要性,进而分析谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好地掌握说服技巧,促成谈判的成功.