基于消费者隐性需求的企业营销创新研究

• 作者: 曾家洪
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 隐性需求 消费者认知 营销创新
• 年，卷（期）: 2010,（21）
• 页码范围: 34-35
• 分类号: F713
• 字数: 3541字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2010.21.019

摘要

依据消费者对需求的信息认知度和价值感知度,消费者隐性需求可分为意识半隐性需求、结构半隐性需求和完全隐性需求.文章指出,感知缺陷、知觉选择、知觉解释以及认知能力等因素导致了消费者隐性需求的产生.消费者的隐性需求只有转化为显性需求,才能为消费者自身所察觉,并对企业的各种信息刺激产生反应,最终产生消费动力,进而形成消费意愿.消费者隐性需求的特点决定了企业只有改变传统的营销模式,通过不断创新营销策略,才能够真正地挖掘出消费者的隐性需求,从而为消费者创造更大的价值.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	曾家洪		9	19	2.0	4.0