"非线性奖励"筛选自信员工

• 作者: 江远
• 来源期刊: 管理学家(实践版)
• 年，卷（期）: 2010,（11）
• 页码范围: 8
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

在企业中,销售人员的奖金通常是和销售目标挂钩的,其业绩超出目标越多,奖金就越多.一个典型的绩效考核方案是:如果销售人员的业绩能达到最低要求(通常是完成销售目标的80%),就可以获得一份固定的工资加保底奖金;如果销售人员的表现超过了保底线,则表现越好,奖金越高,但通常在达到指标120%的地方封顶.