“全脑技术沟通”法在销售谈判中的运用

• 作者: 本刊编辑部
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 销售产品 谈判 技术 销售人员 心理需求 客户 脑 主动权
• 年，卷（期）: sysczn_2010,（9）
• 页码范围: 87-89
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

销售人员向客户销售产品的过程，就是与客户谈判、思维碰撞的过程，能否抓住客户的心理需求、明晰对方思维偏好、掌握谈判主动权，会直接影响销售谈判的结果。那么，销售人员如何跟不同类型的客户打交道？面对形形色色的谈判对手，又该如何去分析对方的思维性格？

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	本刊编辑部	《兽药市场指南》编辑部	3	0	0.0	0.0