油品销售企业大客户营销策略

• 作者: 卢艳萍
• 来源期刊: 中国石化
• 学科: 经济
• 关键词: 销售企业 大客户 营销策略 成品油销售 油品 买方市场 竞争格局 成品油市场
• 年，卷（期）: 2011,（9）
• 所属期刊栏目: 经营
• 页码范围: 46-47
• 分类号: F426.22
• 字数: 2634字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1005-457X.2011.09.023

摘要

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。