论商务谈判中人的需求

• 作者: 刘辉
• 来源期刊: 行政事业资产与财务
• 学科: 经济
• 关键词: 贸易谈判 层次需求 启示
• 年，卷（期）: 2011,（10）
• 所属期刊栏目: 人力资源
• 页码范围: 175-176
• 分类号: F715.4
• 字数: 4138字
• 语种: 中文

摘要

谈判是建立在人们利益需求的基础之上的.在谈判中必须最大限度地了解人的需求层次并予以满足,既互补又竞争,力求双赢结果.文章具体分析了谈判过程中人的需求问题.