销售人员报酬激励的多代理人模型研究

• 作者: 刘士争 刘鸿雁
• 来源期刊: 时代报告(下半月)
• 学科: 经济
• 关键词: 报酬激励 多代理人模型 销售人员
• 年，卷（期）: 2012,（9）
• 页码范围: 307
• 分类号: F272.92|F719
• 字数: 4907字
• 语种: 中文

摘要

销售系统中,如何科学地激励多个代理人,直接影响到企业业绩.本文建立了多代理人委托代理模型,对销售人员的报酬激励合同的设计进行研究,发现在销售人员间存在竞争关系的情况下,销售人员的报酬激励合同同同事业绩挂钩优于只同自己的业绩挂钩的激励合同.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘鸿雁	华北电力大学经济管理系	31	253	8.0	15.0
2	刘士争	华北电力大学经济管理系	1	3	1.0	1.0