GSK制定非洲差异化价格策略

• 来源期刊: 制药原料及中间体
• 学科: 经济
• 关键词: 非洲大陆 差异化 价格策略 非洲市场 药品价格 经营业务 不发达国家 健康问题
• 年，卷（期）: 2012,（9）
• 页码范围: 34-36
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

一家企业可以将乐善好施和精明但讲究实际的经营结合在一起吗？葛兰素史克（GSK）认为可以做到这一点。面向最不发达国家这家英国制药业巨头通过采取一种新颖的“混合型”做法，开始在非洲大陆取得一些成功。这种做法的重点是在非洲市场下调药品价格，提高患者获取药品的几率。非洲健康问题占全球的24％，但医疗费用预算却仅占1％。GSK的目标就是要在5年之内将非洲市场的销售量增加5倍，它将经营业务和企业的责任目标融合到一个单独的部门中。竞争对手赛诺菲和罗氏也在采用“阶梯式”或差异化定价策略，以打开新兴市场之门。